目前抖音有巨大的流量窗口。整体的市场流量成本也越来越高,但是短视频的流量成本却很低。这就是一个巨大的流量风口。那么为什么说抖音电商有非常大的机会?
1.抖音流量池大
现在每天有4.3亿人在刷抖音,平均每个人刷70多分钟。而这里刷抖音的目前来看,都是消费能力比较高的人群。这里有很大的机会。
2.抖音的种草属性越来强
抖音的slogan是“记录美好生活”,也就说这里更多的是记录自己身个人生活的平台。那么大家购买到好看,好玩的东西时,就会自然在抖音上分享。在2019年就有抖音黑科技引爆淘宝之说,很多人在抖音上看到之后,去淘宝下单。其实这就是”种草“。
因此说,抖音是一个自带有卖货属性的。
上图是一个视频的后台播放量。相信很多人刷抖音的时候,都会看到类似这样的好物测评的视频。其实每次购买,都有商家为你购买付出推广费用。
这里的推广费用比例一般在20%左右。比如购买一个69元的产品,视频博主大概可以获得13元左右。而淘宝和抖音提供了这样的合作接口。这个称为抖音电商。
在联盟中可以清楚的看到这个人在10月28日晚上7点视频爆了,1分钟内就有3个人下单购买他推广的水果榨汁机。截止到今天视频播放量达到了209W,带来了3W7的收入。
这个应该已经超过了很多人一个月甚至几个月的收入了。而他只是发了一个视频。其实发视频也不难,拍摄这样的视频也不难。
而且这样的视频基本是零成本的,他买了一个榨汁机之后首先自己家里面可以用,平时也是需要去榨一些水果,这样他把自己榨水果的过程拍摄下来,放到抖音上面就是源源不断的素材。这样是不是很方便。
3.抖音的推荐机制:人人都有机会
这也就是重要那你把内容拍好,平台就会把你的内容推荐给对应的用户。这里不需要你有粉丝,也能带货。
其实也可以想到,刷抖音的时候,是不是多数的视频都是没有关注抖音博主的。这就是抖音的推荐机制:你发布内容到抖音上时,系统都会给一部分的初始流量,如果这期间用户的反馈比较好,系统就会给送到更多的流量池。
以此类推,会到更大的流量池。系统考察一个视频内容能否成爆款的标准是 :完播率>复播率>转赞评。因此,在抖音上,人人都是处于同一起跑线的。
4,抖音电商处于蓝海期
为什么说抖音电商仍然处于蓝海期呢?因为真正会用抖音赚钱的人非常少,相比传统的线下店铺密度和淘宝店铺的密度,抖音上的商家号还非常少。
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